Multiplica tus resultados consiguiendo clientes en piloto automático

¡Muy buenas!

Que estés comenzando a leer este artículo, de verdad que nos llena de una alegría inmensa y te agradecemos que pases unos minutos con nosotros ya que esto fue lo que cambió el destino de nuestra empresa y podría decir que también de nuestra vida.

Durante el ratito que estaremos juntos (será breve pero intenso y cargado de buen contenido) vamos a hablarte sobre cómo multiplicar tus resultados con:

  • Los embudos de venta automatizados.
  • Las piezas básicas que tiene que tener.
  • Cómo te pueden ayudar en tu negocio.
  • Conclusiones.

¿Comenzamos?

Imagínate día a día levantándote pronto para ir a trabajar (no será muy difícil, ya que seguramente sea lo que estes haciendo continuamente), abriendo tu negocio, planificando el comienza de cada uno de tus días y en disposición de comenzar a vender. ¿Fácil no?

Ya comenzada tu “jornada laboral” (Si eres autónomo o tienes una PYME, ya sabrás que las jornadas laborales como tal, no existen… nunca paramos), te vas dando cuenta que, el mismo problema que tienes todos los días, se vuelve a repetir… No entra toda la gente que quiero en el negocio, no me hacen pedidos, no visitan mi web, no me compran, no leen mis artículos, en redes sociales no tengo casi interacciones, etc…

Seas una empresa con presencia online o no, puede que te esté pasando esto. No te preocupes, nosotros pasamos por ese proceso y esa etapa. Tiene SOLUCIÓN.

Ahora imagínate otra situación en la que introducimos los embudos de venta. (Sistema de captación, educación y conversión de una persona desconocida a cliente)

Te levantas relajado, llegas a tu negocio y enciendes el ordenador. Revisas y te das cuenta que ayer realizaste:

  • “x” ventas sin tu participar en el proceso.
  • Que conseguiste, sin tu mover un dedo, decenas o cientos de emails de potenciales clientes.
  • Que esos potenciales clientes ya están recibiendo información de calidad sobre tu empresa, productos o servicios.
  • Que los vídeos y artículos que preparaste, han llegado a miles de personas y han interactuado con tu marca.
  • Que decenas de personas han pedido una cita o consulta en tu negocio.

En definitiva: tu empresa o tu proyecto, está trabajando de forma automatizada para ti.

¿Y qué hago yo? Crear valor y medir. Pero no te preocupes, te voy a contar que significa esto.

 

EMBUDOS DE VENTAS AUTOMATIZADOS.

Vamos a comenzar por lo simple y poco a poco vamos añadiendo más información ¿vale?

Un embudo de ventas automatizado tiene como objetivo lo siguiente:

  1. Atraer a personas desconocidas (Que sean afines a tu empresa o tus productos).
  2. Captar su contacto (Quien te diga que el email esta muerto, por favor, no lo llames más).
  3. Entregarles algo de valor para que prueben y conozcan quien eres.
  4. Ofrecerles tu producto o servicios.

A priori suena sencillo, ¿no? Muchas personas hacen este tipo de embudos y te lo voy a poner con un ejemplo tanto si tu empresa tiene venta online u offline.

Imagínate que soy Dentista (Venta Offline)

Creo un anuncio informándote que tengo para ti y SIN COSTE ALGUNO, la posibilidad de hacerte una revisión. Para poder apuntarte a dicha oferta, te pido que me des tus datos (normalmente el nombre y el email). Una vez terminas la revisión gratuita y con un diagnóstico en la mano (se si necesitas ya productos o servicios míos) te ofrezco mis servicios.

Resultado: Atraigo a personas desconocidas a mi negocio, consigo su contacto y les ofrezco mis servicios. De esta forma tengo clientes que convierten al instante y a potenciales clientes con los que ya puedo comunicarme y crear una estrategia de ventas futura)

Ahora imagínate que soy un psicólogo especializado en personas con depresión (Venta Online)

Creo un anuncio en el que hago un entrenamiento GRATUITO con ejercicios para poder levantarte con energía, olvidarte de tus problemas y ser feliz. Para acceder al entrenamiento, te pido también tus datos de contacto, te mando el enlace al vídeo de la clase y, al terminarla, te propongo mis servicios.

Resultado: Atraigo a personas desconocidas a mi negocio, consigo su contacto y les ofrezco mis servicios. IGUAL QUE ANTES.

Sea cual sea tu negocio, esta fórmula tiene posibilidades de ser implementada y conseguir estos resultados.

Si ya lo sabías, perfecto. Después de decirte todo esto, añado algo más: ESTE EMBUDO ESTÁ INCOMPLETO, es demasiado directo y, sobre todo, costoso en resultados.

 

¿QUÉ PIEZAS BÁSICAS DEBE TENER?

Los embudos en los que trabajamos, tienen tres partes muy claras y diferenciadas, como podemos ver en la imagen.

La primera parte tiene como objetivo, crear un primer impacto y que comiencen a saber de nosotros. Tenemos muchas formas de poder hacer ese impacto: Creación de artículos de interés, vídeos explicativos, tips, etc…

Es importante tener en cuenta el concepto VALOR en esta parte del proceso, debemos aportar mucho y no pedir nada a cambio. ¿Te imaginas conocer a un chico o una chica y pedirle que se case contigo directamente?

Nuestro objetivo es crear audiencias a las que dirigirnos posteriormente para ofrecerles algo.

La segunda parte del embudo, está dirigida a conseguir el contacto del potencial cliente. Una vez tengamos su contacto, podremos pasar a la tercera fase del embudo: crear una estrategia de educación y venta.

¿QUIERES SABER CÓMO TRABAJARLO?

Desde este momento, Facebook e Instagram (y algunas aplicaciones más) serán nuestras mejores herramientas para conseguir clientes.

Vamos a poner todo esto con el ejemplo de un entrenador personal para que sea sencillo de entender:

Crearemos artículos de interés para nuestro público objetivo.

  1. Cómo bajar de peso con 7 ejercicios básicos.
  2. La dieta “x” para bajar de peso.
  3. Rutinas diarias para no perder el ritmo.

Hacemos varios vídeos para nuestro público objetivo

  1. 4 ejercicios para quemar grasa
  2. Cómo preparar un batido saludable para desayunar
  3. Rutina básica y completa para entrenar en casa

Los artículos obviamente los publicaremos en nuestro blog y los vídeos los colgaremos en Facebook.

Pero…, Si no tengo tráfico a mi web y las publicaciones de mis redes sociales no están funcionando, ¿qué hago?

Un secreto… Eso ya no es un problema. Vamos a comprar TRÁFICO y conseguir llegar a miles de personas a un precio ridículo. (Algunas personas se quedan atascadas aquí, porque ven que tienen que invertir.) Si quieres saber más, puedes leer el artículo ¿Por qué no me ven, ni me compran?

Conseguir tráfico o visibilidad, ya no es un problema.

Hasta aquí, hemos conseguido llevar nuestra información a miles de personas pero, sobre todo, hemos conseguido un público concentrado de potenciales consumidores de nuestra marca y nuestro servicio.

Seguimos…

Creamos un anuncio de Remarketing (Anuncios dirigidos a personas que ya han interactuado con nosotros)

Facebook (y su famoso pixel) nos permite saber exactamente qué personas han entrado a leer nuestro artículo o han visto el 75% o 95% de nuestros vídeos, por ejemplo, por lo que crearemos un anuncio exclusivo para ellos (quitamos a las miles de personas que no han interactuado con nuestro contenido) en los que le ofrecemos una Master Class GRATUITA para ponernos en forma en 30 días.

Como podrás observar, ahora le estamos aportando un método de MUCHO VALOR y totalmente GRATUITO.

Landing Page

Pondremos a disposición de los usuarios, una página en la que nos darán su contacto a cambio de la Master Class Gratuita.

Proceso de Nurturing (Cadena de emails con información de valor para nuestro contacto)

Al recibir su contacto, le vamos a enviar una serie de correos con los que comenzaremos a trabajar el proceso de educación y venta.

  • Primero recibirá el enlace al vídeo de la master class.
  • Recibirá un segundo email en el que nos presentaremos nosotros por ejemplo.
  • Podemos hacer un tercer email en el que le presentamos todo los beneficios que produce el trabajar con nosotros.
  • Le mandamos un cuarto email con testimonios de clientes que ya han sido o son clientes nuestros.
  • Y, por último, le enviamos un correo con una oferta ÚNICA para que nos contrate como entrenador personal.

¿Fácil?, Sé que puede parecer complejo y podríamos hacerlo mucho más completo que esto, pero una vez entiendes las fases del embudo, y qué tienes que medir en cada una, todo se vuelve más sencillo.

Si te fijas, hemos conseguido atraer a personas desconocidas mediante contenido de VALOR sin venderles absolutamente nada. Una vez hemos visto que están interesadas en los temas que proponemos, les hemos aportado una CLASE GRATUITA de mucho más VALOR y hemos conseguido captar su información.

Finalmente, hemos podido construir una relación en la que educamos a nuestro lead (contacto) y finalmente le proponemos que trabaje con nosotros.

¿Te imaginas este proceso con 1 solo anuncio ofreciendo directamente nuestro servicio? El resultado sería completamente distinto.

No podemos pensar en vender, sin antes atraer con contenido de valor

¿CÓMO TE PUEDEN AYUDAR EN TU NEGOCIO?

Crear embudos automatizados te van a proporcionar muchas ventajas de cara a llevar tu negocio al siguiente nivel:

  • Conseguirás tener un sistema de captación de tráfico y visibilidad que llegue a miles de personas al día.
  • Recibirás contactos de potenciales clientes día a día, que podrás educar  y aprenderán sobre tu empresa, producto o servicios.
  • Enviarás de forma automática información de valor a tus potenciales clientes y los educarás hasta llegar a la compra.
  • Tendrás una GRAN BASE DE DATOS de clientes y potenciales clientes a los que podrás informar y entregar valor en todo momento.

Pero… ¿Cuál es la aportación más importante de este sistema?

EL TIEMPO.

Tendrás más tiempo para ti y para dedicarlo a las cosas realmente importantes.

¿Estudias lo que hace la competencia? ¿Tienes tiempo para saber qué quieren tus clientes? ¿Has podido en los últimos meses enterarte de las nuevas tendencias o sistemas que se están implementando en el resto del mundo? ¿Tienes un producto o servicio en mente y no tienes tiempo de crearlo?

Todo y más lo podrías empezar a realizar desde YA. ¿Vacaciones? No te preocupes, el sistema trabaja por ti. (Pero OJO, si crees que esto va de automatizar todo y rascarse la barriga, en algún momento dejará de funcionar, así que no lo recomiendo).

CONCLUSIONES

  1. Los embudos nos permiten estar trabajando 365 días al año, 24 horas al día.
  2. Hacemos llegar mucho contenido de valor a nuestros potenciales clientes de forma automatizada.
  3. Podemos dedicar nuestro tiempo, a generar más contenido de valor, crear nuevos productos que llevamos tiempo sin poder crear o tener más tiempo para nosotros mismos.
  4. Impactamos a miles de personas DÍA A DÍA con nuestra marca y nuestro contenido.
  5. Generamos una base de datos de potenciales clientes tanto para venderles HOY como para trabajar en futuras ventas o ventas recurrentes en el futuro.

¿Te gustaría aprender las 3 claves para acelerar tu empresa y conseguir clientes en piloto automático los 365 días del año? Pincha en el siguiente banner y accede a nuestra MasterClass gratuita.

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