¿Por qué no vendo? Necesitas más visibilidad - Club Your Time

¿Por qué no vendo? Necesitas más visibilidad

 

Posiblemente has pinchado en este artículo ya que te pica la curiosidad sobre el tema de la visibilidad o, tal vez, has leído directamente la pregunta de ” ¿Por qué no vendo?” y te ha recordado a tu propia situación.

Sea cual sea el motivo, lo importante es que quieras saber lo que te quiero contar.

Como me gusta hacer en mis formaciones y ahora en los artículos, lo primero que vamos a repasar son los temas que vamos a tocar.

El tráfico y la Visibilidad

Posiblemente estés buscando métodos Online con los que mejorar las ventas en tu negocio, pero quiero darte ya una clave: Casi todo lo Online, son estrategias Offline que se han trabajado desde cientos de años, lo que la tecnología nos permite aplicarlas de una forma más rápida y eficaz.

Te voy a poner un ejemplo de un cliente con el que trabaje el año pasado.

Una boutique con ropa de marcas reconocidas en el mundo de la moda y que además, tenían en exclusiva… ¿Suena a negocio de oro, no? Pasé dos días de formación con ellos y te voy a decir cuantas personas (no te hablo ni de clientes… lo básico, usuarios) entraron en la tienda: Cero.

Marcas reconocidas + Exclusividad: Cero personas que entraron en la tienda.

Pero David… ¿Dónde estaba esa tienda? ¿No hacen publicidad? ¿No usan las Redes Sociales?

Vamos contestando a estas tres preguntas:

  • La tienda está situada a 2 minutos andando ( y a paso muy lento) de una de las calles principales de la ciudad, por la que pasan miles de personas a diario.
  • No, no hacen publicidad alguna. (Tampoco usan un CRM para la gestión de clientes, ni han creado una base de datos de sus compradores y otras muchas cosas más que podrían impactarte, pero bueno… aún sin eso, podrían vender mucho más de lo que lo hacen)
  • Si, usan Facebook, pero claro… ¿Qué podemos hacer si Facebook te deja llegar al 7% de tus seguidores (con suerte) y encima el personal no tiene ni idea de como usarlo?

Vamos a sacar la primera conclusión, ¿vale? Sin personas que sepan de ti o de tu negocio, poco se puede vender. Ya tienes que tener un buen producto o servicio y además aplicar buenas estrategias para aportar valor a tus clientes y que estos te traigan más (gracias al boca a boca).

Si esa misma tienda estuviera situada en la calle principal que te digo, SEGURO que tendría visitas a diario y muchos más clientes de los que tiene hoy en día.

Cómo generar más trafico

Aún teniendo en cuenta la situación de esta boutique, no todo es pesimismo…

Antiguamente, comprar tráfico o visibilidad era posible también (periódicos, radio, folletos, eventos, etc..) pero HOY EN DÍA, es SUPER SENCILLO Y BARATO.  Es probable que puedas pensar, que decir “antiguamente” a medios de comunicación que vemos a diario hoy en día, sea una temeridad, pero no. En Club Your Time trabajamos los canales que nos permitan llegar a más personas (Ser más visibles) al menor coste posible y de la forma más eficaz (personas que son afines a tu marca o producto).

Venga vale… ¿Me vas a decir ya como hacerlo? 🙂

Con la mayor plataforma de publicidad segmentada de la HISTORIA: Facebook ADS.

Ser visible, no es un problema hoy en día. Podemos comprar esa “visibilidad” invirtiendo muy poco

 

Piénsalo bien. ¿Sabes cuántos millones de usuarios tiene Facebook? ¿Cuántas personas interactuan a diario en Facebook? ¿Cuántas personas están geolocalizadas en todo momento? ¿Sabes cuanta información se comparte por segundo sobre nuestros gustos, situaciones sentimentales y laborales, etc…?

¡Facebook lo sabe TODO! Incluso lo que haces en páginas web que visitas.

¡¡¡¡¿¿¿¿CÓMO????!!!!

¿No te ha pasado, que estás buscando ropa, un viaje o unas gafas en una página web, y cuando entras a facebook o instagram, solo te sale publicidad sobre lo que estabas haciendo? Por si no lo sabías, no es casualidad. Pero no hablaremos en este artículo sobre eso.

Venga, vamos a poner algún ejemplo y presupuesto real (muy poquito dinero invertido) de como conseguir más visibilidad para nuestro negocio.

¡Como puedes comprobar, con tan solo 48€, hemos podido mostrar un vídeo sobre la marca de un cliente a 28.700 personas, y casi 9.000 personas han consumido el 95% del vídeo! ¡Y hemos pagado 0,004€ por cada reproducción! ¿Te parece interesante? Vamos con otro ejemplo.

Fíjate en la tabla… En este caso te ponemos un ejemplo de cómo llevar a cientos o miles de personas a tu web, tu artículo o tu promoción, por tan poco dinero.

Veamos el primer ejemplo. Pagas 70€ y haces que 1603 personas entren en tu página web por tan solo 4 centimos cada visita.

Es importante entender que en este artículo solo estamos hablando de visibilidad. Si tienes conceptos más avanzados, sabrás que el fin de esta acción, es el de conseguir más visibilidad y crear audiencias más específicas para futuras campañas. Si no estás en un punto avanzado, no te preocupes, con que veas y entiendas lo fácil que es ser VISIBLE HOY EN DÍA, ya soy feliz.

Cómo convertir ese tráfico y visibilidad en potenciales clientes.

En toda buena estrategia, nunca vamos a hablar de gastos, sino de inversiones, y lo que te he enseñado en las tablas anteriores son inversiones de la primera fase de una campaña. En todas esas campañas, esa inversión se convirtió en beneficio finalmente.

¿Cómo lo hacemos? ¿Cómo conseguimos convertir esa visibilidad, en potenciales clientes?

Usando el famoso embudo de ventas.

MUY RESUMIDO,  consistiría en llegar a muchos “desconocidos” afines a mi empresa, marca o producto (como hemos visto antes), darles algo de valor de forma GRATUITA para que nos conozcan y finalmente educarlos y venderles.

Convierte el tráfico en potenciales clientes una y otra vez.

Vamos a poner un ejemplo de la tabla:

  • Soy una pastelería, y creo un recetario de mis mejores productos para que los puedas preparar en tu propia casa. El recetario es GRATUITO.
  • Para que las personas se enteren de que tengo un recetario gratuito, hago un anuncio e invierto 55€ en publicidad (Facebook ADS) y resulta que 817 personas entran en la página donde anuncio el recetario.
  • Para poder descargar el recetario, yo les pido su email y teléfono (ellos ganan un recetario, yo gano el contacto de una persona a la que le gusta mi marca). De las 817 personas, 140 me dejan su contacto (el 17% de las personas que entran en la página). Hemos conseguido el contacto de 140 potenciales clientes por 0,40€ cada uno.
  • Ahora podemos ofrecer nuestros productos a esos contactos y que nos compren una y otra vez.

Un método probado y que da muchos resultados, siempre y cuando tengas un buen producto o servicio y sobre todo, entregues mucho valor a tus potenciales clientes.

Bueno, es hora de ir cerrando este artículo. Espero que te haya sido de utilidad y poco a poco veas que LA VISIBILIDAD es una de las necesidades básicas que ha de tener toda empresa.

 

Post Relacionados
No related posts for this content

About the Author

Soy David Vega, cofundador de Club Your Time y tengo una misión: Llevar tu negocio al siguiente nivel. ¿Comenzamos?

Leave a Reply 0 comments